Kezdjük ott, hogy mivel is néztem farkas szemet. Az elmúlt 3
hétben nem igazán találtam a helyem a munkában és nem jöttek az eredmények. Az
igazat megvallva elmondták nekem, hogy az elmúlt 2 évben összes 7 eladást
sikerült összehozniuk. Csodát kell tennem. A telefonbeszélgetések és a
megfelelő személy megtalálása igen nagy kunszt és nem is sikeres sokszor. Úgy,
hogy úgy döntöttem, hogy a saját stílusomban igyekszem levadászni a vadakat. Ez
az én napom lesz! Érzem!
Reggel felkeltem és láss csodát, felhős volt az ég. Végre nem kell 45 fokban félórát sétálnom. Tegnap valahogy nem voltam magamnál, amikor fekete ingben és fekete öltönynadrágban indultam el, de túléltem. Ma sokkal hidegebb volt (értsd 36 fok). Magammal vittem egy esernyőt a biztonság kedvéért. El is kezdett esni az eső. Elő az esernyővel. Nem kellett több mint egy perc, hogy rájöjjek esélytelen az egész. Az izzó betonról a vízpára felszállt és ugyanúgy megizzasztott, mint a meleg. 70%-os páratartalom lett az esőzés eredménye. Legalább az eső nem volt hideg. Kellemesen langyos volt. Beértem az irodába, ahol lelkileg el kezdtem felkészülni a tervemre, a stílusomra, a napomra. Érzem, ma legyőzhetetlen leszek.
Az én játékom az abból állt, hogy személyes keresem fel a cégeket és úgy igyekszem megszerezni a tárgyalási időpontot. 5 cég volt az áldozati listán. 1 Karampurában, 2 Kirgi Nagarban és 2 Timarpurában. Induljunk is neki a napnak. A cégtől kaptam egy sofőrt, illetve velem jött egy hindiül értő és beszélő kolléganőm. Első állomás: Karampura. A delhi forgalom miatt 1 óra volt oda eljutni. Egy lerobbant épület 3. emeletén volt a cég irodája. A lépcsőház eléggé rossz állapotban volt. Vezetékek lógtak ki a falból, lépcsőfokok hiányoztak meg minden egyéb. Az iroda viszont nagyon jó állapotban volt, és nekem személy szerint meg is tetszett. Egy férfi volt csak ott, akinek a hátával beszéltünk jó formán. Ott hagytunk egy papírost a cégről, a termékről és egy telefonszámot. Irány Kirgi Nagar!!! Ott egy számotokra is ismerős céget látogattunk meg a Johnson&Johnson-t. A személy, akit kerestünk Mumbai-ban van jelenleg, de beszéltünk egy orvossal, akit érdekel a termék. Az igazgató, amikor visszajön Mumbai-ból, akkor beszélni fog vele. Megkért, hogy hívjam fel őket Július 7-én, hogy megbeszéljünk egy tárgyalást. SIKER!!! Jött egy telefonhívás. A Karampurában lévő cégvezető hívott, hogy érdekelné a termék, és, hogy bocsássunk meg a férfi goromba viselkedése miatt. De előbb elmentünk a 3. céghez. Ott annyit mondtak, hogy a cég Mumbaiban található központjával kell felvenni a kapcsolatot. Ez nem jött össze. Akkor vissza Karampurába!!! Megérkeztünk a már ismerős „jó” minőségű irodaépülethez. El kezdtünk beszélni az illetővel, aki felhívott minket. Nagyon érdeklődő volt és rengeteget kérdezett. Sokszor nem tudtuk a választ és égtünk is és csak ezután jött a feketeleves!!!! A pasas Ausztriában dolgozott 14 éven keresztül. (a termék, amit árulok az egy osztrák cég terméke) Nagyon jól ismerte a terméket. Szeretne megint dolgozni a termékkel. Két termék fogta meg igazán. A NEURO és a SPORT. Viszont, valahol nem volt velünk megelégedve. Majd jött a következő fordulat. Ma küldünk neki egy emailt erről a két termékről céltudatosan és lényegre törően. Majd szombaton felhívom és lebeszélek vele egy időpontot hétfőre, amikor is teljesen felkészülten tartani fogok egy prezentációt neki a termékekről. Mik kellenek hozzá, milyen tartozékijai vannak és nem utolsó sorban milyen előnyei vannak ezeknek a termékeknek és miért éri meg neki használni. Szóval lényegében elmondta a feladatunkat. Ha teljesítjük, akkor már a szerződést írhatjuk, továbbá legalább 5 kórházat, mint lehetséges ügyfelet elintéz nekünk, illetve még legalább 2-3 sportlétesítményt. Röviden: Ha megnyerjük magunknak ezt a céget és az úriembert hétfőn, akkor tálcán kínál fel nekünk (inkább nekem J ) további 8 ügyfelet, akiknél elintézi, hogy leszerződjenek velünk. Ez legalább 9 ügyfél, alig 1 hónapon belül, miközben a cég ezelőtt 2 év alatt szerzett 7 darab tendert! Egy igazi aranybányára leltem!!!
Az irodából kilépve az érzelmek kavarodtak bennem és mentálisan is nagyon lefáradtam. Mi is történt most valójában. Egyik pillanatban már győzelmi himnuszt énekelnék, a másikban meg lerántom magam a magas lóról, hogy örüljek, hogy kaptam még egy lehetőséget. A nap ismét visszafoglalta az eget és kegyetlenül elzavarta trónbitorlóit. Ismét 40 fok fölé csúszott a hőmérséklet, viszont a páratartalom megmaradt. 1 óra volt, amikor elindultunk a Delhi egyetem felé. Majd nem kettő óra volt, amikor odaértünk. A pszichológia tanszékre mentünk. Meg is találtuk a professzort, akit eddig nem sikerült elérnem telefonon. A foteljában ült és vizsgákat javított, amikor bementünk hozzá. A kispapír lapot odaadtuk neki az elérhetőségeimmel és pár szóban elmondtuk neki a lényeget. Érdekli, de nem volt meggyőző, ahogy mondta. Érdekes, hogy egy pszichológia professzor úgy válaszol, hogy közben az orrát a hajára keni. Ez van skacok, nincs mit tenni. Irány az utolsó cég, amely egy kormányzati cég. Útközben megéheztünk és megálltunk egy helynél. Az egyik bódéból kértem magamnak egy mangó shake-et. Kértem bele jeget is, ami egy igen tragikomikus szituációt hozott. A férfi a jeget előkapta a hűtőből és abban a pillanatban a földre ejtette. Nem pánikolt be. Felvette a jeget a csap alatt lemosta és belekeverte a shake-be. Ezt nevezem higiéniának!!! El kell, hogy mondjam: életem legjobb mangós shake-je volt és azt is el kell mondanom, hogy ez volt az első! J De tényleg jó volt! A kaja is finom volt. Nem emlékszem már a nevére, de azt mondták nem csípős. Csak órákkal később éreztem a nyelvem és a számat a chillis kajától. Tényleg nem volt csípős. J A kormányzati cégtől egy kicsit féltem, hogy hogyan fognak kezelni, mivel külföldi vagyok. Aztán rájöttem, hogy nem ettől kell a legjobban félnem. Hanem a bürokratikus rendszertől. Körül-belül 4-5ször küldtek át másik részlegbe minket. Végül, nem sikerült senkivel sem beszélni, de a papírlapot a termékről és a cégről ott hagytuk az elérhetőségemmel. Irány haza. Vagyis, inkább ÁLLJ, ÁLLJ!!!! Majmok az utcán!!! Kell legalább egy fotó!!! Végül is a legjobbat felraktam a facebook profilképemnek. ;)
A kolléganőm és a sofőr is mondta, hogy ne menjek közel, mert nagyon agresszívak. Nem minden nap látok majmot az utcán szabadon, oda kell mennem! Amikor odaléptem hozzájuk, akkor elszaladtak, mint a csirkék a róka elöl. Igen! Én vagyok az alfa hím, és ezt meg is beszéltük. Új mondást kell kitalálnom:
Csak az alvó majom nem tudja, hogy hol van az alfa hím! :D
Öt órára értünk vissza az irodába, teljesen kipukkadva és lefáradva. Győztesnek éreztük magunkat. Hősöknek kik hazatértek a háborúból. Delhi északi tartományai részben meghódítottnak lehet tekinteni. De nincs lazsálás. Az email, a holnapi 2 igen fontos tárgyalás, a beszámolók és az adatbázis frissítése. Mind-mind igen fontos teendő és egy óránk van rá. Jó, egy órám van rá, mert lényegében én dolgozok ezen a projekten egyedül, de a tárgyalásokra biztosítani kell mellém valakit, mert nem igazán beszélem a nyelvet.
A holnapi két tárgyalás. Igen fontosak és valószínűleg sikeresek lesznek. Nagyon fontos, hogy eredményeket érjek el, mert jövő hét csütörtökön lesz egy konferenciabeszélgetésem az osztrák céggel a skype-on. Igen fontos, hogy legalább részeredményeket mutassak fel nekik. De nekem már az siker, hogy az én stílusom bevált a mai napon. Vigyázz Delhi, mert egy farkas felébredt és éhes a sikerre!
Reggel felkeltem és láss csodát, felhős volt az ég. Végre nem kell 45 fokban félórát sétálnom. Tegnap valahogy nem voltam magamnál, amikor fekete ingben és fekete öltönynadrágban indultam el, de túléltem. Ma sokkal hidegebb volt (értsd 36 fok). Magammal vittem egy esernyőt a biztonság kedvéért. El is kezdett esni az eső. Elő az esernyővel. Nem kellett több mint egy perc, hogy rájöjjek esélytelen az egész. Az izzó betonról a vízpára felszállt és ugyanúgy megizzasztott, mint a meleg. 70%-os páratartalom lett az esőzés eredménye. Legalább az eső nem volt hideg. Kellemesen langyos volt. Beértem az irodába, ahol lelkileg el kezdtem felkészülni a tervemre, a stílusomra, a napomra. Érzem, ma legyőzhetetlen leszek.
Az én játékom az abból állt, hogy személyes keresem fel a cégeket és úgy igyekszem megszerezni a tárgyalási időpontot. 5 cég volt az áldozati listán. 1 Karampurában, 2 Kirgi Nagarban és 2 Timarpurában. Induljunk is neki a napnak. A cégtől kaptam egy sofőrt, illetve velem jött egy hindiül értő és beszélő kolléganőm. Első állomás: Karampura. A delhi forgalom miatt 1 óra volt oda eljutni. Egy lerobbant épület 3. emeletén volt a cég irodája. A lépcsőház eléggé rossz állapotban volt. Vezetékek lógtak ki a falból, lépcsőfokok hiányoztak meg minden egyéb. Az iroda viszont nagyon jó állapotban volt, és nekem személy szerint meg is tetszett. Egy férfi volt csak ott, akinek a hátával beszéltünk jó formán. Ott hagytunk egy papírost a cégről, a termékről és egy telefonszámot. Irány Kirgi Nagar!!! Ott egy számotokra is ismerős céget látogattunk meg a Johnson&Johnson-t. A személy, akit kerestünk Mumbai-ban van jelenleg, de beszéltünk egy orvossal, akit érdekel a termék. Az igazgató, amikor visszajön Mumbai-ból, akkor beszélni fog vele. Megkért, hogy hívjam fel őket Július 7-én, hogy megbeszéljünk egy tárgyalást. SIKER!!! Jött egy telefonhívás. A Karampurában lévő cégvezető hívott, hogy érdekelné a termék, és, hogy bocsássunk meg a férfi goromba viselkedése miatt. De előbb elmentünk a 3. céghez. Ott annyit mondtak, hogy a cég Mumbaiban található központjával kell felvenni a kapcsolatot. Ez nem jött össze. Akkor vissza Karampurába!!! Megérkeztünk a már ismerős „jó” minőségű irodaépülethez. El kezdtünk beszélni az illetővel, aki felhívott minket. Nagyon érdeklődő volt és rengeteget kérdezett. Sokszor nem tudtuk a választ és égtünk is és csak ezután jött a feketeleves!!!! A pasas Ausztriában dolgozott 14 éven keresztül. (a termék, amit árulok az egy osztrák cég terméke) Nagyon jól ismerte a terméket. Szeretne megint dolgozni a termékkel. Két termék fogta meg igazán. A NEURO és a SPORT. Viszont, valahol nem volt velünk megelégedve. Majd jött a következő fordulat. Ma küldünk neki egy emailt erről a két termékről céltudatosan és lényegre törően. Majd szombaton felhívom és lebeszélek vele egy időpontot hétfőre, amikor is teljesen felkészülten tartani fogok egy prezentációt neki a termékekről. Mik kellenek hozzá, milyen tartozékijai vannak és nem utolsó sorban milyen előnyei vannak ezeknek a termékeknek és miért éri meg neki használni. Szóval lényegében elmondta a feladatunkat. Ha teljesítjük, akkor már a szerződést írhatjuk, továbbá legalább 5 kórházat, mint lehetséges ügyfelet elintéz nekünk, illetve még legalább 2-3 sportlétesítményt. Röviden: Ha megnyerjük magunknak ezt a céget és az úriembert hétfőn, akkor tálcán kínál fel nekünk (inkább nekem J ) további 8 ügyfelet, akiknél elintézi, hogy leszerződjenek velünk. Ez legalább 9 ügyfél, alig 1 hónapon belül, miközben a cég ezelőtt 2 év alatt szerzett 7 darab tendert! Egy igazi aranybányára leltem!!!
Az irodából kilépve az érzelmek kavarodtak bennem és mentálisan is nagyon lefáradtam. Mi is történt most valójában. Egyik pillanatban már győzelmi himnuszt énekelnék, a másikban meg lerántom magam a magas lóról, hogy örüljek, hogy kaptam még egy lehetőséget. A nap ismét visszafoglalta az eget és kegyetlenül elzavarta trónbitorlóit. Ismét 40 fok fölé csúszott a hőmérséklet, viszont a páratartalom megmaradt. 1 óra volt, amikor elindultunk a Delhi egyetem felé. Majd nem kettő óra volt, amikor odaértünk. A pszichológia tanszékre mentünk. Meg is találtuk a professzort, akit eddig nem sikerült elérnem telefonon. A foteljában ült és vizsgákat javított, amikor bementünk hozzá. A kispapír lapot odaadtuk neki az elérhetőségeimmel és pár szóban elmondtuk neki a lényeget. Érdekli, de nem volt meggyőző, ahogy mondta. Érdekes, hogy egy pszichológia professzor úgy válaszol, hogy közben az orrát a hajára keni. Ez van skacok, nincs mit tenni. Irány az utolsó cég, amely egy kormányzati cég. Útközben megéheztünk és megálltunk egy helynél. Az egyik bódéból kértem magamnak egy mangó shake-et. Kértem bele jeget is, ami egy igen tragikomikus szituációt hozott. A férfi a jeget előkapta a hűtőből és abban a pillanatban a földre ejtette. Nem pánikolt be. Felvette a jeget a csap alatt lemosta és belekeverte a shake-be. Ezt nevezem higiéniának!!! El kell, hogy mondjam: életem legjobb mangós shake-je volt és azt is el kell mondanom, hogy ez volt az első! J De tényleg jó volt! A kaja is finom volt. Nem emlékszem már a nevére, de azt mondták nem csípős. Csak órákkal később éreztem a nyelvem és a számat a chillis kajától. Tényleg nem volt csípős. J A kormányzati cégtől egy kicsit féltem, hogy hogyan fognak kezelni, mivel külföldi vagyok. Aztán rájöttem, hogy nem ettől kell a legjobban félnem. Hanem a bürokratikus rendszertől. Körül-belül 4-5ször küldtek át másik részlegbe minket. Végül, nem sikerült senkivel sem beszélni, de a papírlapot a termékről és a cégről ott hagytuk az elérhetőségemmel. Irány haza. Vagyis, inkább ÁLLJ, ÁLLJ!!!! Majmok az utcán!!! Kell legalább egy fotó!!! Végül is a legjobbat felraktam a facebook profilképemnek. ;)
A kolléganőm és a sofőr is mondta, hogy ne menjek közel, mert nagyon agresszívak. Nem minden nap látok majmot az utcán szabadon, oda kell mennem! Amikor odaléptem hozzájuk, akkor elszaladtak, mint a csirkék a róka elöl. Igen! Én vagyok az alfa hím, és ezt meg is beszéltük. Új mondást kell kitalálnom:
Csak az alvó majom nem tudja, hogy hol van az alfa hím! :D
Öt órára értünk vissza az irodába, teljesen kipukkadva és lefáradva. Győztesnek éreztük magunkat. Hősöknek kik hazatértek a háborúból. Delhi északi tartományai részben meghódítottnak lehet tekinteni. De nincs lazsálás. Az email, a holnapi 2 igen fontos tárgyalás, a beszámolók és az adatbázis frissítése. Mind-mind igen fontos teendő és egy óránk van rá. Jó, egy órám van rá, mert lényegében én dolgozok ezen a projekten egyedül, de a tárgyalásokra biztosítani kell mellém valakit, mert nem igazán beszélem a nyelvet.
A holnapi két tárgyalás. Igen fontosak és valószínűleg sikeresek lesznek. Nagyon fontos, hogy eredményeket érjek el, mert jövő hét csütörtökön lesz egy konferenciabeszélgetésem az osztrák céggel a skype-on. Igen fontos, hogy legalább részeredményeket mutassak fel nekik. De nekem már az siker, hogy az én stílusom bevált a mai napon. Vigyázz Delhi, mert egy farkas felébredt és éhes a sikerre!
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése